Chúng tôi là đội ngũ Quangcaooto.com.vn – Tập trung chuyên sâu vào lĩnh vực quảng cáo & truyền thông cho ngành ô tô.

LIÊN HỆ VỚI QUANGCAOOTO.COM.VN

Tại thị trường Việt Nam, có nhiều hãng xe hạng sang đang kinh doanh với những mẫu xe đẳng cấp và có lượt doanh số rất tốt so với thị trường. Một số thương hiệu xe sang được ưa chuộng như Mercedes Benz, Lexus, Audi, BMW hay Volkswagen,… đang chiếm lĩnh thị phân khúc xe sang. Và đương nhiên để chiếm được phân khúc, các hãng xe không thể bỏ qua việc quảng cáo Online của mình.

Hiện nay, nhiều đại lý và cá nhân sale ô tô xe sang chạy quảng cáo online nhưng không ra khách hay không ra tệp khách hàng tiềm năng và không biết nguyên nhân do đâu. Đây là tình trạng nhiều đơn vị gặp phải. Bạn có đang gặp phải tình trạng này và chưa biết cách tối ưu? Để tìm được câu trả lời tốt nhất. Hãy cùng quangcaooto.com.vn tìm hiểu quy trình triển khai quảng cáo xe sang hiệu quả nhất nhé!

1. Hiểu rõ đối tượng khách hàng mua xe hạng sang

Khách hàng mua xe sang thường là những cá nhân hoặc tổ chức có thu nhập cao, địa vị xã hội và phong cách sống nhất định. Họ tìm kiếm không chỉ một phương tiện di chuyển mà còn là một biểu tượng của sự thành công, đẳng cấp và sức mạnh. Vì vậy, chúng ta cũng cần phân loại rõ phân khúc khách hàng để có các tuyến nội dung cũng như quảng cáo đến chính xác đối tượng quan tâm.

  • Phân khúc khách hàng: Xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Người tiêu dùng cá nhân, doanh nghiệp, hay các tổ chức? Mỗi đối tượng sẽ có những nhu cầu và sở thích khác nhau. Tuy nhiên có thể lưu ý đến nhóm người sống trong thành phố, doanh nhân, chủ salon, ca sĩ, nghệ sĩ, người đam mê tốc độ và động cơ, người đam mê công nghệ và thiết kế,…

  • Hành vi mua hàng: Nghiên cứu hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu. Họ tìm kiếm thông tin ở đâu? Điều gì ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ?

  • Động cơ mua hàng: Hiểu rõ động cơ mua hàng của khách hàng. Họ mua xe sang để phục vụ mục đích gì? Làm việc, gia đình, hay trải nghiệm công nghệ?

  • Thời điểm mua hàng: Có những khách hàng lựa chọn các thời điểm kỉ niệm để mua các xe sang, là một cách để tăng dấu ấn trải nghiệm. Các ngày kỉ niệm thường thấy như: sinh nhật người thân, thành lập công ty, con tốt nghiệp cấp 3 hoặc Đại Học, …

Sau khi trả lời được các câu hỏi trên, chúng ta sẽ dễ dàng

 

2. Lựa chọn nền tảng quảng cáo phù hợp

Lựa chọn nền tảng quảng cáo cũng đóng vai trò rất quan trọng vì mỗi nền tảng lai phù hợp với một đối tượng khách hàng khác nhau. Có đối tượng khách hàng là các doanh nhân trẻ như các dòng hạng trung như: Mercedes-Benz E-Class, BMW 5 Series hay Volvo S90. Hoặc các dòng đặc trưng cho độ tuổi trẻ dưới 30 tuổi như: Mercedes-Benz C-class, BMW 3 Series, … Ngược lại, có những dòng xe lại phù hợp với những vị khách trung tuổi trở lên như của thương hiệu Lexus. 

Google Ads: Quảng cáo Google Ads là một công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng của các dòng xe sang. Dưới đây là những lý do chính tại sao bạn nên cân nhắc sử dụng Google Ads cho chiến dịch marketing xe sang của mình.

Tiếp cận khách hàng mục tiêu chính xác:

  • Tùy chỉnh từ khóa: Bạn có thể lựa chọn những từ khóa liên quan đến các dòng xe sang, thương hiệu, tính năng cao cấp, hoặc thậm chí cả các đối thủ cạnh tranh để đảm bảo quảng cáo của bạn chỉ hiển thị cho những người đang tìm kiếm thông tin về sản phẩm này.

  • Nhắm mục tiêu theo vị trí: Bạn có thể giới hạn phạm vi hiển thị quảng cáo đến các khu vực có thu nhập cao, nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng.

  • Nhắm mục tiêu theo sở thích và hành vi: Google Ads cho phép bạn nhắm mục tiêu đến những người có sở thích về xe hơi hạng sang, thường xuyên tìm kiếm thông tin về các sản phẩm xa xỉ hoặc có hành vi mua sắm trực tuyến cao.

Hiển thị quảng cáo ngay khi khách hàng có nhu cầu:

  • Tìm kiếm tức thời: Khi một khách hàng tiềm năng tìm kiếm thông tin về xe sang trên Google, quảng cáo của bạn có thể xuất hiện ngay lập tức ở vị trí hàng đầu trong kết quả tìm kiếm.

  • Tối ưu hóa thời gian: Bạn có thể đặt lịch hiển thị quảng cáo vào những thời điểm mà khách hàng thường xuyên tìm kiếm thông tin, ví dụ như vào cuối tuần hoặc vào buổi tối.

Cung cấp đủ thông tin cho khách hàng:

Các dòng xe phân khúc hạng sang nhìn chung đều khá phức tạp từ thông số kỹ thuật, công nghệ trên xe tới các chính sách bảo hành, bảo dưỡng. Việc sử dụng Website sẽ giúp chúng ta cung cấp đủ nội dung cho khách hàng có thể đọc, tham khảo các thông tin cần thiết trước khi thực hiện các hành động liên hệ mua xe. 

Cách thức triển khai Google Ads ngành xe sang

  • Tìm kiếm: Tập trung vào các từ khóa liên quan đến xe sang như: “Top thương hiệu xe sang”, ”mua xe Lamborghini uy tín”, “mua xe BMW”, “mua xe Lexus”,…

  • Mạng hiển thị: Đặt quảng cáo trên các website, blog liên quan đến ô tô sang.

  • Xây dựng Website chuẩn lĩnh vực ô tô: Để xây dựng Website đúng – chuẩn hút khách cần áp dụng 2 nguyên tắc: cấu trúc bán hàng và trải nghiệm khách hàng.

  • Chọn từ khóa phù hợp: Từ khóa là yếu tố quan trọng nhất trong chiến dịch quảng cáo của bạn. Tìm kiếm từ khóa mà khách hàng của bạn sẽ sử dụng khi tìm kiếm sản phẩm của bạn. Ví dụ như “phụ kiện xe hơi”, “bảo dưỡng xe ô tô”, “đồ chơi xe ô tô”, “kiểm tra động cơ theo chu kỳ”, “dịch vụ nâng cấp”…

  • Tối ưu hóa trang đích: Trang đích của bạn cần được tối ưu hóa để đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy thông tin về sản phẩm và dịch vụ của bạn.

  • Theo dõi và đánh giá kết quả: Theo dõi và đánh giá kết quả của chiến dịch quảng cáo để biết được chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất cho sản phẩm của bạn. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Analytics để đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của mình.

Facebook Ads:

  • Tạo đối tượng mục tiêu: Sử dụng các công cụ của Facebook để tạo ra những đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên sở thích, hành vi, nhân khẩu học.

  • Quảng cáo video, hình ảnh: Tạo những video, hình ảnh hấp dẫn, giới thiệu về các thương hiệu xe sang, các đời xe sang, lịch sử thương hiệu. Sử dụng hình ảnh, video rõ nét về ngoại thất, nội thất của xe. Có thể dựng video về trải nghiệm thực tế của người dùng về các hãng xe sang, video giới thiệu những điểm ưu thế của hãng xe này với các hãng xe sang còn lại, so sánh toàn bộ từ ngoại thất, động cơ, nội thất, tiện nghi cho tới giá, cuối cùng là trải nghiệm thực tế và đưa ra lời khuyên thương hiệu xe nào phù hợp với người nào.

  • Tạo CTA hấp dẫn: Thực tế nội dung là phần rất quan trọng, để khách hàng chú ý đến quảng cáo của bạn thì nó phải thật thú vị. Và cách dẫn dắt của bài viết sẽ quyết định xem khách hàng có muốn đọc tiếp và mua hàng hay không. Vì vậy, những câu Call To Action sẽ giúp cải thiện hiệu quả của quảng cáo khá lớn.

Các nền tảng khác:

 

 Zalo Ads, Instagram Ads, TikTok Ads…

 

3. Nội dung quảng cáo hấp dẫn

Hình ảnh và video chất lượng cao: 

Sử dụng hình ảnh và video sắc nét, rõ ràng, tập trung vào những điểm nổi bật của xe. Về hình ảnh nên lựa chọn những hình ảnh chất lượng cao, thể hiện rõ các tính năng thông minh của xe, ít tiếng ồn, không khí trong lành, hiệu suất cao; Bên cạnh đó vẻ đẹp ngoại thất toát lên sự sang trọng, đẳng cấp, nội thất đỉnh cao, không gian riêng tư, thoải mái. Từ đó sẽ tăng tính thuyết phục và củng cố niềm tin. Về video nên tạo video ngắn, hấp dẫn, giới thiệu về sản phẩm một cách sinh động. Sử dụng âm nhạc phù hợp, hiệu ứng hình ảnh ấn tượng.

Thông điệp rõ ràng, ngắn gọn: 

Truyền tải thông điệp một cách nhanh chóng và dễ hiểu. Đây được xem là chìa khóa thành công khi chạy ads. Người xem sẽ chán ghét nếu bạn dùng các câu văn dài, khó hiểu. Sử dụng từ ngữ mạnh mẽ như “đỉnh cao,” “tinh hoa,” “đẳng cấp”.

Gọi hành động rõ ràng:

Mời gọi trải nghiệm: “Đến ngay đại lý để lái thử miễn phí”, “Trải nghiệm nội thất mẫu xe sang, hãy ghé thăm chúng tôi. Chúng tôi sẽ khiến bạn cảm thấy bước vào showroom như bước vào chính ngồi nhà của bạn bởi sự riêng tư, không gian sang trọng và thoải mái”, “Trải nghiệm xe sang, như chạm đến vũ trụ”

Khuyến mãi: “Giảm giá đặc biệt cho những khách hàng đầu tiên” và nên có những khuyến mãi về dịch vụ như: “Khuyến mãi kiểm tra động cơ, thay dầu máy chính hãng định kỳ”

Liên hệ: “Để lại thông tin để được tư vấn”, “Hãy để lại thông tin, chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn”, “Hãy đặt lịch trải nghiệm ngay hôm nay!”

Ưu đãi hấp dẫn: 

Tạo ra những ưu đãi đặc biệt để thu hút khách hàng. Ưu đãi luôn là yếu tố khách hàng quan tâm hàng đầu. Chính vì vậy việc lựa chọn những ưu đãi hấp dẫn đưa lên đầu quảng cáo sẽ thu hút được nhiều khách hàng click vào bài quảng cáo.

Một số ví dụ về nội dung quảng cáo:

  • Tiêu đề: “Dẫn đầu xu hướng công nghệ, đón nhận tương lai xanh”

  • Nội dung: “Với động cơ mạnh mẽ, sử dụng nhiên liệu xanh, thân thiện với môi trường”, [Tên xe] mang đến cho bạn công nghệ của tương lai. Không chỉ là một chiếc xe, [Tên xe] còn là người bạn đồng hành đáng tin cậy trên hành trình hướng đến tương lai xanh”

Mẹo nhỏ:

  • Sử dụng hashtag: #[thươnghiệuxe], #[tênxe], #[tênđạilý]

  • Tối ưu hóa cho SEO: Sử dụng các từ khóa liên quan đến xe sang

  • Tương tác với khách hàng: Trả lời bình luận, tin nhắn một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp, không bỏ rơi khách hàng, không để khách hàng chờ đợi tin nhắn

4. Chiến lược giá thầu và ngân sách

  • Giá thầu: Điều chỉnh giá thầu để đảm bảo quảng cáo của bạn luôn hiển thị ở vị trí tốt.

  • Ngân sách: Xây dựng một ngân sách phù hợp với mục tiêu và khả năng tài chính của bạn.

  • Theo dõi và tối ưu hóa: Thường xuyên theo dõi hiệu quả của chiến dịch và điều chỉnh ngân sách, giá thầu cho phù hợp.

5. Nên tự chạy quảng cáo hay thuê ngoài

Trên thực tế, chỉ cần một tài khoản Facebook, Gmail và một chiếc thẻ visa là bạn đã có thể bắt đầu xây dựng chiến dịch quảng cáo Facebook Ads, Google Ads của mình. Nhưng khi thực hành sẽ có “hàng tá” kỹ năng kéo theo. Viết nội dung, đo lường chỉ số, lên kế hoạch triển khai, tài khoản quảng cáo…

Chính vì vậy, đa phần các đại lý thường lựa chọn đơn vị thuê ngoài chuyên xây dựng và triển khai các chiến dịch quảng cáo. Bởi ngoài thực hiện công việc kỹ thuật từ A – Z , đơn vị quảng cáo sẽ tư vấn chi tiết kế hoạch triển khai và làm việc với Facebook, Google thay bạn.

Bạn nên lựa chọn những đơn vị đã là đối tác của nhiều đại lý Ô tô vì họ đã có kinh nghiệm triển khai quảng cáo cho lĩnh vực này. Tại Việt Nam, quangcaooto.com.vn đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing Online. Chúng tôi đã giúp hàng trăm đại lý Ô tô trên khắp cả nước triển khai chiến dịch quảng cáo và bùng nổ doanh thu.

Bạn nhận được gì khi chọn quangcaooto.com.vn

  • Hỗ trợ tư vấn thiết kế Website Ô tô hiện đại đón đầu xu thế;

  • Hỗ trợ thiết kế hình ảnh, content hợp với xu hướng chạy quảng cáo Facebook;

  • Hỗ trợ viết bài Sale Page chuẩn Marketing thu hút 150% lượng khách;

  • Thường xuyên chủ động trao đổi về tình hình chiến dịch;

  • Chọn lọc từ khóa quảng cáo chính xác giúp tiết kiệm chi phí;

  • Đánh giá và khắc phục những nguyên nhân khiến quảng cáo không ra khách.

Đội ngũ chuyên viên sẽ giúp bạn theo dõi và tối ưu các chiến dịch quảng cáo liên tục. Trong suốt thời gian hợp tác, chúng tôi sẽ tư vấn cho bạn mọi vấn đề mà không hề mất phí.

Lời cuối bài xin cảm ơn độc giả đã dành thời gian theo dõi bài viết. Nếu có thắc mắc cần hỗ trợ, quý vị vui lòng liên hệ đến số hotline 0836 628 882.

Mọi tư vấn của chúng tôi luôn nhanh – đúng – đủ, hứa hẹn sẽ làm hài lòng cả những vị khách hàng khó tính nhất.


Author

admin

Leave a comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

ƯU ĐÃI HẤP DẪN THÁNG 9

Duy nhất trong tháng 09/2024, quý khách hàng sẽ được nhận phần quà đặc biệt lên tới 4 triệu VNĐ bao gồm:

-Website/Landing Page/Gian hàng trị giá lên tới 4 triệu VNĐ

-Gói thiết kế bộ nhận diện thương hiệu lên tới 2 triệu VNĐ

Để lại thông tin ngay để được nhận báo giá chi tiết cho các chiến dịch quảng cáo ngành ô tô