Lựa chọn nền tảng quảng cáo cũng đóng vai trò rất quan trọng vì mỗi nền tảng lai phù hợp với một đối tượng khách hàng khác nhau. Có đối tượng khách hàng là các doanh nhân trẻ như các dòng hạng trung như: Mercedes-Benz E-Class, BMW 5 Series hay Volvo S90. Hoặc các dòng đặc trưng cho độ tuổi trẻ dưới 30 tuổi như: Mercedes-Benz C-class, BMW 3 Series, … Ngược lại, có những dòng xe lại phù hợp với những vị khách trung tuổi trở lên như của thương hiệu Lexus. 

Google Ads: Quảng cáo Google Ads là một công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng của các dòng xe sang. Dưới đây là những lý do chính tại sao bạn nên cân nhắc sử dụng Google Ads cho chiến dịch marketing xe sang của mình.

Tiếp cận khách hàng mục tiêu chính xác:

• Tùy chỉnh từ khóa: Bạn có thể lựa chọn những từ khóa liên quan đến các dòng xe sang, thương hiệu, tính năng cao cấp, hoặc thậm chí cả các đối thủ cạnh tranh để đảm bảo quảng cáo của bạn chỉ hiển thị cho những người đang tìm kiếm thông tin về sản phẩm này.

• Nhắm mục tiêu theo vị trí: Bạn có thể giới hạn phạm vi hiển thị quảng cáo đến các khu vực có thu nhập cao, nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng.

• Nhắm mục tiêu theo sở thích và hành vi: Google Ads cho phép bạn nhắm mục tiêu đến những người có sở thích về xe hơi hạng sang, thường xuyên tìm kiếm thông tin về các sản phẩm xa xỉ hoặc có hành vi mua sắm trực tuyến cao.

Hiển thị quảng cáo ngay khi khách hàng có nhu cầu:

• Tìm kiếm tức thời: Khi một khách hàng tiềm năng tìm kiếm thông tin về xe sang trên Google, quảng cáo của bạn có thể xuất hiện ngay lập tức ở vị trí hàng đầu trong kết quả tìm kiếm.

• Tối ưu hóa thời gian: Bạn có thể đặt lịch hiển thị quảng cáo vào những thời điểm mà khách hàng thường xuyên tìm kiếm thông tin, ví dụ như vào cuối tuần hoặc vào buổi tối.

Cung cấp đủ thông tin cho khách hàng:

Các dòng xe phân khúc hạng sang nhìn chung đều khá phức tạp từ thông số kỹ thuật, công nghệ trên xe tới các chính sách bảo hành, bảo dưỡng. Việc sử dụng Website sẽ giúp chúng ta cung cấp đủ nội dung cho khách hàng có thể đọc, tham khảo các thông tin cần thiết trước khi thực hiện các hành động liên hệ mua xe. 

Cách thức triển khai Google Ads ngành xe sang

• Tìm kiếm: Tập trung vào các từ khóa liên quan đến xe sang như: “Top thương hiệu xe sang”, ”mua xe Lamborghini uy tín”, “mua xe BMW”, “mua xe Lexus”,…

• Mạng hiển thị: Đặt quảng cáo trên các website, blog liên quan đến ô tô sang.

• Xây dựng Website chuẩn lĩnh vực ô tô: Để xây dựng Website đúng – chuẩn hút khách cần áp dụng 2 nguyên tắc: cấu trúc bán hàng và trải nghiệm khách hàng.

• Chọn từ khóa phù hợp: Từ khóa là yếu tố quan trọng nhất trong chiến dịch quảng cáo của bạn. Tìm kiếm từ khóa mà khách hàng của bạn sẽ sử dụng khi tìm kiếm sản phẩm của bạn. Ví dụ như “phụ kiện xe hơi”, “bảo dưỡng xe ô tô”, “đồ chơi xe ô tô”, “kiểm tra động cơ theo chu kỳ”, “dịch vụ nâng cấp”…

• Tối ưu hóa trang đích: Trang đích của bạn cần được tối ưu hóa để đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy thông tin về sản phẩm và dịch vụ của bạn.

• Theo dõi và đánh giá kết quả: Theo dõi và đánh giá kết quả của chiến dịch quảng cáo để biết được chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất cho sản phẩm của bạn. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Analytics để đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của mình.

Facebook Ads:

• Tạo đối tượng mục tiêu: Sử dụng các công cụ của Facebook để tạo ra những đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên sở thích, hành vi, nhân khẩu học.

• Quảng cáo video, hình ảnh: Tạo những video, hình ảnh hấp dẫn, giới thiệu về các thương hiệu xe sang, các đời xe sang, lịch sử thương hiệu. Sử dụng hình ảnh, video rõ nét về ngoại thất, nội thất của xe. Có thể dựng video về trải nghiệm thực tế của người dùng về các hãng xe sang, video giới thiệu những điểm ưu thế của hãng xe này với các hãng xe sang còn lại, so sánh toàn bộ từ ngoại thất, động cơ, nội thất, tiện nghi cho tới giá, cuối cùng là trải nghiệm thực tế và đưa ra lời khuyên thương hiệu xe nào phù hợp với người nào.

• Tạo CTA hấp dẫn: Thực tế nội dung là phần rất quan trọng, để khách hàng chú ý đến quảng cáo của bạn thì nó phải thật thú vị. Và cách dẫn dắt của bài viết sẽ quyết định xem khách hàng có muốn đọc tiếp và mua hàng hay không. Vì vậy, những câu Call To Action sẽ giúp cải thiện hiệu quả của quảng cáo khá lớn.

Các nền tảng khác:

 Zalo Ads, Instagram Ads, TikTok Ads…