Trong kỷ nguyên số, quảng cáo truyền thống dần mất đi sức hút, nhường chỗ cho các chiến lược tiếp thị mang tính kết nối và cá nhân hóa hơn. Một trong những chiến lược nổi bật là hợp tác với KOLs (Key Opinion Leaders) hoặc Influencer – những người có sức ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội. Đặc biệt trong ngành ô tô – nơi khách hàng thường tham khảo kỹ lưỡng trước khi quyết định, sức mạnh của Influencer Marketing có thể tạo ra bước ngoặt doanh số đáng kể nếu được triển khai đúng cách.
Vậy làm sao để tận dụng hiệu quả KOLs trong việc quảng bá xe? Hãy cùng khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây.
Bài viết này có gì?
1. Tại sao KOLs lại có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong ngành ô tô?
Thay đổi hành vi người tiêu dùng: Mua xe cũng phải “xem review trước”
Ngày nay, người tiêu dùng – đặc biệt là thế hệ Gen Z và Millennials – không còn tin hoàn toàn vào quảng cáo thương mại. Họ có xu hướng tìm đến những đánh giá thực tế, chia sẻ từ người có chuyên môn, hoặc từ những gương mặt quen thuộc trên mạng xã hội mà họ tin tưởng.
✅ Ví dụ: Một video review xe của Trần Đặng Đăng Khoa hoặc Đức Huy Auto có thể giúp người xem hiểu rõ hơn về trải nghiệm thực tế, tạo cảm giác chân thật và dễ thuyết phục hơn các TVC bóng bẩy.
KOLs tạo hiệu ứng lan truyền nhanh và mạnh
Một bài viết, story hay video của influencer có thể tiếp cận hàng trăm nghìn đến hàng triệu người trong thời gian rất ngắn. Không chỉ vậy, nội dung thường được chia sẻ, thảo luận lại, góp phần khuếch đại độ nhận diện cho thương hiệu hoặc dòng xe bạn đang quảng bá.
2. Lựa chọn đúng Influencer: 3 yếu tố không thể bỏ qua
Phù hợp với phân khúc khách hàng mục tiêu
Không phải KOL nào nổi tiếng cũng phù hợp để quảng bá xe. Một chiếc SUV 7 chỗ gia đình cần KOL có hình ảnh “ổn định, an toàn”, trong khi một chiếc xe thể thao nên đi cùng influencer trẻ trung, cá tính.
✅ Gợi ý:
- Xe SUV: KOL là gia đình trẻ, vlogger du lịch (VD: Khoai Lang Thang, Quang Vinh).
- Xe điện: KOL định hướng sống xanh, tech reviewer (VD: Vinh Vật Vờ, Duy Luân Tinh Tế).
- Xe sang: Doanh nhân, lifestyle blogger cao cấp (VD: Giang Ơi, Huyền Chip).
Độ uy tín và sự tương tác thực tế
Bạn cần đánh giá:
- Lượng follow thực (cẩn trọng với follower ảo)
- Tỷ lệ tương tác (like, comment, share)
- Chất lượng bình luận: Có tích cực và thảo luận thật không?
✅ Tip: Dùng các công cụ như SocialBlade, Infludata hoặc check trực tiếp insights nếu KOL cung cấp.
Hình ảnh cá nhân có phù hợp với định vị thương hiệu?
Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng. Xe hạng sang không thể gắn với một KOL thường xuyên dính scandal hoặc có phát ngôn gây tranh cãi. Ngược lại, xe trẻ trung, phổ thông có thể chọn KOL cá tính, hài hước để tạo sự gần gũi.
3. Hình thức hợp tác hiệu quả với KOLs trong ngành ô tô
1. Review xe – Trải nghiệm thực tế là “vũ khí” thuyết phục
Đây là hình thức phổ biến nhất, khi KOL được mời lái thử xe trong thời gian nhất định (1-7 ngày), sau đó chia sẻ cảm nhận qua video, bài viết hoặc livestream. Khách hàng tiềm năng rất thích xem các video “1 ngày trải nghiệm xe ABC” vì tính chân thật và thực tế.
✅ Kết hợp khéo léo giữa tính năng, cảm xúc và hình ảnh đẹp sẽ tạo hiệu ứng lan tỏa rất lớn.
2. Vlog hành trình kết hợp cùng xe
Bạn có thể tổ chức các chiến dịch như “Road Trip cùng VinFast”, “Chuyến đi xuyên Việt cùng Everest” – mời các KOL nổi tiếng đi du lịch dài ngày cùng xe của bạn. Hình thức này tạo được cảm xúc, hình ảnh sinh động và truyền cảm hứng cho khách hàng.
3. Livestream tại showroom hoặc sự kiện ra mắt xe
Một số KOL có khả năng dẫn dắt chương trình, có thể mời livestream tại showroom hoặc sự kiện ra mắt xe mới. Livestream không chỉ tiếp cận lượng người lớn mà còn giúp showroom tăng lượt tương tác thực tế.
✅ Gợi ý: Chọn KOL có kỹ năng nói tốt, có phong cách lịch sự, năng động.
4. Tổ chức minigame – Giveaway theo hình thức đồng thương hiệu
Có thể mời KOL tổ chức giveaway như: “Đăng ký lái thử – nhận quà từ KOL”, hoặc “Tham gia sự kiện – selfie với xe – rinh quà công nghệ”. Đây là cách kéo fan của KOL tương tác với thương hiệu của bạn, tạo phễu khách hàng mới hiệu quả.
4. Các chiến dịch Influencer thành công trong ngành ô tô
VinFast – Chiến dịch “Khám phá Việt Nam cùng VF e34”
VinFast đã mời các travel blogger nổi tiếng như Nếm TV, Chan la cà, Fly Now… sử dụng xe điện VF e34 trong hành trình khám phá các vùng đất Việt Nam. Mỗi video đều tích hợp review xe, đánh giá sạc, quãng đường, trải nghiệm lái…
📌 Kết quả:
- Hơn 20 triệu lượt xem sau 2 tháng.
- Tăng mạnh lượng người đăng ký lái thử và tìm hiểu xe điện.
Ford – Livestream cùng KOL tại các sự kiện ra mắt xe
Ford tổ chức chuỗi livestream ra mắt Territory, Everest, Ranger tại đại lý, mời KOL như Đức Huy Auto, Vinh Vật Vờ tham gia review xe trực tiếp. Các video livestream này sau đó được cắt clip viral, thu hút hàng trăm nghìn lượt xem.
📌 Kết quả:
- Tăng độ phủ truyền thông online mà không cần quảng cáo TVC.
- Khách hàng có cảm giác “được nhìn xe thật, không bị dàn dựng”.
Hyundai – Influencer review sản phẩm kết hợp showroom
Hyundai hợp tác cùng các reviewer ô tô như Xe Hay, Xế Cưng để quay video trải nghiệm xe ngay tại showroom – vừa PR xe, vừa giới thiệu không gian trưng bày. Điều này giúp showroom được nhận diện thương hiệu mà không mất quá nhiều chi phí sản xuất video.
5. Những lưu ý khi triển khai chiến dịch Influencer Marketing trong ngành ô tô
Rõ ràng về mục tiêu chiến dịch
Bạn cần xác định:
- Mục tiêu branding hay lead sale?
- Mong muốn thu về bao nhiêu traffic / đơn đăng ký lái thử?
- Đo lường bằng gì: views, form đăng ký, inbox, tương tác?
✅ Điều này sẽ giúp bạn chọn đúng KOL và cách triển khai phù hợp.
Có kịch bản và guideline rõ ràng cho KOL
Không nên để KOL làm nội dung tùy hứng. Hãy cung cấp:
- Thông điệp chính cần truyền tải
- Những tính năng nổi bật của xe
- Địa điểm, thời gian quay, góc quay cần lưu ý
- Nội dung không nên đề cập (ví dụ: giá chi tiết, cạnh tranh trực tiếp, nhắc tên đối thủ…)
Có giai đoạn hậu chiến dịch: Repost – remarketing – chuyển đổi
Sau khi KOL đăng bài, hãy:
- Repost lại trên fanpage/showroom
- Chạy remarketing cho những người đã tương tác
- Tạo form đăng ký lái thử ngay dưới bài để dẫn về chuyển đổi
✅ KOL tạo nhận diện – nhưng chính bạn phải kết nối và chuyển hóa thành khách hàng thực tế.
Bạn là đại lý hoặc marketer trong ngành ô tô? Hãy bắt đầu với những bước nhỏ – mời một KOL micro review xe mới, tổ chức livestream showroom, hoặc đơn giản là mời họ lái thử xe một ngày và chia sẻ cảm nhận thật.
Influencer Marketing không phải chỉ dành cho hãng lớn – nếu bạn làm đúng, làm đều và làm thật – hiệu quả sẽ đến rõ ràng hơn cả chạy ads đơn thuần.
