Mỗi khi có một mẫu xe mới ra mắt, dù là nâng cấp facelift hay thế hệ hoàn toàn mới, đó luôn là thời điểm “vàng” để showroom và tư vấn viên đẩy mạnh quảng cáo, thu hút khách hàng và tạo bùng nổ doanh số. Tuy nhiên, nếu chỉ đơn thuần “đăng bài giới thiệu xe mới”, bạn sẽ khó tạo được sự khác biệt trên thị trường đang rất cạnh tranh. Để tăng doanh số ngay khi xe vừa ra mắt, bạn cần một chiến lược quảng cáo bài bản, sáng tạo, đa kênh và đúng thời điểm. Bài viết này sẽ chia sẻ cho bạn quy trình 5 bước xây dựng chiến lược quảng cáo xe mới ra mắt, giúp bạn tối ưu hiệu quả và tạo ra doanh số thực tế chỉ sau vài tuần.
Bài viết này có gì?
1. Phân tích sản phẩm mới và xác định USP nổi bật
1.1 Hiểu rõ đặc điểm của mẫu xe mới
Trước khi triển khai quảng cáo, bạn cần “nằm lòng” các thông tin cơ bản về mẫu xe:
- Thuộc phân khúc nào? (SUV, sedan, MPV, xe điện…)
- Cạnh tranh với mẫu xe nào trên thị trường?
- Có bao nhiêu phiên bản? Giá bán khởi điểm?
- Thay đổi lớn nhất so với đời cũ là gì?
Ví dụ:
- Ford Everest thế hệ mới: nâng cấp ngoại thất, động cơ mạnh, công nghệ an toàn vượt trội
- Kia Seltos facelift: thiết kế mới, màn hình đôi, cảnh báo điểm mù
1.2 Xác định USP (Unique Selling Point) để làm “gốc” cho nội dung
USP là yếu tố giúp xe khác biệt so với đối thủ – bạn cần xác định rõ trước khi viết content:
- Thiết kế đột phá, công nghệ độc quyền
- Trang bị tốt trong tầm giá
- Mức giá cạnh tranh hoặc ưu đãi hấp dẫn
- Thương hiệu mạnh, chính sách hậu mãi tốt
Từ USP này, bạn sẽ phát triển thành thông điệp quảng cáo xuyên suốt tất cả kênh truyền thông.
2. Xây dựng kế hoạch truyền thông đa kênh
2.1 Chạy pre-launch: Tạo sự tò mò trước ngày ra mắt
Trước khi xe chính thức ra mắt khoảng 7–10 ngày, bạn nên bắt đầu chạy pre-launch:
- Teaser ảnh xe (chỉ hé lộ 1 phần ngoại hình)
- “Đếm ngược ngày ra mắt”
- Mini game dự đoán giá / trang bị / phiên bản
Mục tiêu: thu hút tương tác, tăng độ phủ, xây sẵn tệp khách remarketing.
2.2 Ra mắt – bung full chiến dịch quảng cáo
Ngày xe ra mắt chính thức, bạn cần:
- Bài viết review chuyên sâu
- Bảng giá – phiên bản – ưu đãi cụ thể
- Video review / bàn giao đầu tiên
- Bài đánh giá so sánh với đối thủ
Nên chạy quảng cáo trên:
- Facebook: bài ưu đãi + content giới thiệu + feedback
- Google Ads: từ khóa tìm kiếm về tên xe, giá, so sánh
- TikTok / YouTube: review ngoại thất – nội thất – trải nghiệm
2.3 Giai đoạn sau launch: Tăng trust – thúc đẩy chốt sale
- Đăng feedback khách hàng đã nhận xe
- Ảnh giao xe sớm, “đặt sớm – nhận đầu tiên”
- Đẩy mạnh ưu đãi tháng + hỗ trợ thủ tục nhanh
- Tri ân 10 khách hàng đầu tiên đặt cọc
Mục tiêu: giữ đà quan tâm, tăng chuyển đổi thực tế.
3. Sáng tạo nội dung hấp dẫn dành riêng cho xe mới
3.1 Viết content đúng cấu trúc – đúng mục tiêu
Mỗi bài viết nên bám sát cấu trúc:
- Tiêu đề sốc (ưu đãi, xe mới, hành động khẩn cấp)
- Mở đầu khơi gợi nhu cầu (VD: “Bạn đang chờ đợi mẫu SUV đô thị đỉnh cao trong năm?”)
- Nội dung chính: tập trung tính năng nổi bật, khác biệt, trang bị mới
- Ưu đãi: giảm tiền mặt, tặng phụ kiện, bảo hiểm, hỗ trợ thủ tục
- CTA rõ ràng: inbox, hotline, đăng ký lái thử
3.2 Dạng bài nên triển khai cho xe mới
- Content giới thiệu chính thức: ngắn gọn, dễ hiểu
- Bài review chi tiết: tách rõ phần ngoại thất – nội thất – vận hành – an toàn
- So sánh với đối thủ: giúp khách hiểu tại sao nên chọn mẫu xe mới
- Ảnh/Video bàn giao sớm: tăng độ tin cậy
- Mini game – feedback – hỏi đáp: tăng tương tác
3.3 Video là vũ khí mạnh khi ra xe mới
- Teaser video giới thiệu xe
- Clip review “trên tay” đầu tiên
- Reels/TikTok ngắn: ngoại thất – cốp – công nghệ mới
- Phỏng vấn khách hàng đầu tiên nhận xe
4. Tối ưu quảng cáo để tăng lượt tiếp cận & chuyển đổi
4.1 Chia chiến dịch quảng cáo theo mục tiêu
- Chiến dịch nhận diện: chạy video, bài giới thiệu xe mới
- Chiến dịch inbox/tin nhắn: nội dung ưu đãi + call to action mạnh
- Chiến dịch tìm kiếm (Google Ads): tập trung từ khóa nóng như:
- “Mazda CX-5 2025 có gì mới”
- “Giá lăn bánh Toyota Vios 2025”
- “So sánh Veloz và Xpander mới”
- “Mazda CX-5 2025 có gì mới”
4.2 Lọc khách hàng tiềm năng bằng chatbot hoặc form
- Dùng chatbot hỏi: “Anh/Chị quan tâm phiên bản nào?”, “Dự kiến lấy xe trong bao lâu?”
- Dùng form đăng ký nhận báo giá + quà tặng
Từ đây, bạn gắn tag khách theo hành vi:
- “Muốn lấy ngay”
- “Dự kiến tháng sau”
- “Đang tham khảo”
4.3 Remarketing khách đã tương tác
- Chạy lại quảng cáo cho người đã:
- Xem video xe mới
- Click vào bài viết
- Vào website/landing page
- Xem video xe mới
- Gửi tin nhắn lại với ưu đãi giới hạn: “Xe về sớm – chỉ còn 3 suất giao trước lễ!”
Remarketing sẽ giúp bạn tối ưu chi phí và tăng cơ hội chốt sale nhanh.
5. Chốt sale nhanh chóng & chăm sóc khách sau chiến dịch
5.1 Đào tạo tư vấn viên nắm rõ sản phẩm
- Phải hiểu phiên bản – bảng giá – ưu đãi – lãi suất ngân hàng
- Có sẵn tài liệu trả lời nhanh: “Giá lăn bánh từng phiên bản”, “So sánh bản base – bản cao”
- Biết tạo cảm giác gấp rút: “Bản này chỉ còn 2 xe, khách cọc sớm sẽ nhận được trước lễ”
5.2 Rút ngắn hành trình mua xe
- Hỗ trợ khách gửi hồ sơ online
- Có quy trình giao xe nhanh – đơn giản
- Làm hợp đồng tận nơi nếu khách bận
- Hỗ trợ biển vàng, đăng ký hợp tác xã, công chứng,…
Khách hàng mua xe mới thường quyết định rất nhanh nếu bạn tạo sự thuận tiện và tin tưởng ngay từ đầu.
5.3 Chăm sóc khách đã mua – tạo hiệu ứng lan tỏa
- Đăng ảnh bàn giao – lời cảm ơn lên fanpage
- Mời khách feedback trải nghiệm sau 7 ngày
- Tặng voucher dịch vụ – quà nhỏ tri ân
- Kêu gọi khách tag bạn bè nếu hài lòng
Hiệu ứng lan truyền từ khách thật là cách quảng bá mạnh nhất cho xe mới – không cần tốn thêm quảng cáo.
KẾT LUẬN
Xe mới ra mắt chính là cơ hội vàng để showroom và tư vấn viên bứt tốc doanh số, nhưng chỉ hiệu quả khi bạn có một chiến lược quảng cáo bài bản, kịp thời và đúng hướng.
Tóm tắt 5 bước triển khai chiến lược quảng cáo xe mới ra mắt:
- Hiểu rõ sản phẩm và xác định điểm mạnh cạnh tranh
- Lên kế hoạch truyền thông đa kênh trước – trong – sau khi xe ra mắt
- Viết nội dung hấp dẫn, khai thác đúng điểm nổi bật
- Tối ưu quảng cáo theo mục tiêu – từ nhận diện đến inbox
- Chốt sale nhanh – chăm sóc sau bán – khai thác hiệu ứng lan truyền
